Em primeiro lugar o marketing é uma área da comunicação social que dentre outras está relacionado à publicidade e a propaganda. Entretanto o marketing esportivo é mais estratégico, ligando cliente e empresa com o objetivo de gerar valor para ambas as partes.
Do mesmo modo, nos esportes, como o futebol, o marketing é uma ferramenta de comunicação que aproxima clube e torcida, indo muito além das quatro linhas. Ele é explorado através de ações em dias de jogos, lançamentos de uniformes e interações nas mídias sociais.
Onde surgiu o marketing esportivo?
A princípio, existem duas histórias sobre o surgimento do marketing esportivo. Em 1850 John Wisden que era dono de uma marca de roupas em Londres decidiu patrocinar um almanaque de Críquete. No almanaque ele inseriu seus produtos em algumas páginas para terem uma exposição juntamente com o esporte.
Logo depois, a Spalding patrocinou um almanaque das Olimpíadas de Saint Louis em 1904 onde utilizava algumas páginas para expor seus produtos.
Origem do marketing esportivo no Brasil
O primeiro case de marketing esportivo no Brasil envolveu o jogador Leônidas da Silva e a empresa brasileira Lacta. Leônidas foi um grande jogador e teve grandes conquistas na carreira, por isso a imprensa começou a chamá-lo de Diamante Negro. Nesse sentido, a Lacta decidiu homenageá-lo criando um chocolate para ter o apelido de um dos maiores jogadores brasileiros da história. E nem preciso dizer que o chocolate fez muito sucesso não é mesmo? Afinal de contas todo mundo já ouviu falar do Diamante Negro.
Brasileiro versus o europeu
No Brasil o futebol não é visto como um produto, portanto os clubes fazem poucas ações fora das quatro linhas. Já na Europa, os principais clubes utilizam ações de marketing como umas das suas fontes de receita. As ações de marketing em plataformas digitais ou em dias de jogos são uma forma de atrair e captar novos torcedores.
Dessa forma, os torcedores brasileiros são pouco incentivados a se envolverem com seu clube fora do estádio. Poucos clubes brasileiros possuem envolvimento com sua torcida pelas redes sociais, lançamento de produtos ou programa de sócio-torcedor. Logo, o torcedor europeu é mais envolvido com o clube por ter mais vantagens e ser mais incentivado a assistir uma partida no estádio. Por fim, os clubes brasileiros podem acabar “perdendo” torcedores para clubes europeus por não ter tanto envolvimento com a torcida.
Veja abaixo um episódio em nosso Podcast sobre o assunto:
O treinamento psicológico no futebol, também conhecido como treinamento mental ou treinamento de habilidades psicológicas, é a prática de habilidades mentais de forma sistemática, visando melhorar o desempenho, prazer ou satisfação na prática esportiva. A princípio, essas práticas se desenvolveram através dos estudos em Psicologia do Esporte.
Da mesma forma, essa especialidade da Psicologia se dedica a estudar pessoas e seus comportamentos em atividades esportivas e físicas. Nos esportes, o treinamento se baseia em dimensões: táticas, técnicas e físicas. Além disso, a dimensão psicológica abrange todas elas, visto que não há como trabalhar com seres humanos sem levar em conta as questões psicológicas.
Deste modo, cada esporte possui características únicas e, por isso, esse tipo de treinamento pode variar bastante. No caso do futebol algumas habilidades são mais importantes, como atenção, concentração e controle emocional, por exemplo.
Aplicação do treinamento psicológico
No esporte a preparação psicológica é uma prática sistemática, em que exige o regime de treinamento de forma constante. Nesse sentido, existem métodos e técnicas que auxiliam no desenvolvimento das chamadas habilidades psicológicas.
A princípio, essas técnicas permitem que atletas desenvolvam uma série de habilidades essenciais para a prática esportiva. Alguns exemplos dessas habilidades são: concentração, atenção, controle do estresse e da ativação. Quando esse treinamento ocorre de maneira organizada dentro do plano da equipe, os atletas conseguem realizar um processo chamado de autorregulação. Em outras palavras, é quando o atleta consegue trabalhar por objetivos de curto e longo prazo, monitorando e controlando efetivamente os pensamentos, sentimentos e comportamentos.
Como consequência, a preparação psicológica ou treinamento psicológico para um jogo de futebol é como a preparação física. Não adianta realizar alguns exercícios antes do jogo se você não está em uma rotina de treinamento. Portanto, frases motivacionais, tentativas de relaxamento e outras ações comuns podem não surtir efeito ou ainda causar um efeito negativo no aspecto psicológico dos atletas.
Para quem o treinamento é indicado?
Você já deve ter visto jogadores mais “esquentados”, outros mais “sonolentos” ou dispersos em campo. Em síntese, esses comportamentos podem ser sinais de que os jogadores estejam com dificuldades de manter a concentração no jogo, ou em controlar os níveis de ativação, por exemplo. Essa é uma explicação do porquê os fatores psicológicos são os principais responsáveis pelas oscilações de desempenho.
Por outro lado, não deve-se pensar que o treinamento de habilidades psicológicas é apenas para atletas problemáticos ou que apresentem baixo rendimento. Esse tipo de treinamento é de grande valia para todos os atletas pois desenvolver essas habilidades potencializa o rendimento.
Em suma, cada atleta sente e interpreta as situações de jogo à sua própria maneira. Por isso as técnicas e métodos devem ser individualizados. É necessário identificar as necessidades, planejar as intervenções necessárias e realizar ações de maneira adaptada. Dessa forma a preparação psicológica surtirá efeito positivo no rendimento durante um jogo de futebol.
Psicologia do esporte no futebol
Além do treinamento psicológico no futebol para jogos e competições, a Psicologia do Esporte tem muito mais contribuições para o futebol. Uma delas é o psicodiagnóstico, que é a avaliação psicológica do atleta. Essa avaliação ajuda a estabelecer perfis de personalidade que por sua vez ajudam a direcionar treinamentos ou formas de tratar/agir com cada atleta. Como dito anteriormente, cada atleta responde melhor a uma maneira particular.
Existe ainda a possibilidade de integração entre comissão técnica e psicologia para o desenvolvimento de treinamentos analíticos. São treinos que desenvolvam em integração aspectos psicológicos e físicos/técnicos/táticos. Um exemplo são os treinos voltados para o desenvolvimento da tomada de decisão.
Seja no esporte de alto rendimento, que é o futebol profissional, ou nas categorias de base a Psicologia se faz necessária. Tanto nos aspectos esportivos quanto para a promoção de um desenvolvimento mais saudável para crianças e adolescentes.
E engana-se quem acredita que o Psicólogo no contexto do futebol só trabalha com atletas. Além de atletas e comissão técnica, são realizadas ações com as famílias dos atletas (como no acompanhamento dos atletas na pandemia ou na adaptação de um atleta recém-chegado). Ações integradas com fisioterapeutas, no caso de lesionados, percebendo os impactos psicológicos da situação. Ações com nutricionistas, com fisiologistas, e demais funcionários do clube que possam trazer demandas.
O trabalho de preparação psicológica é, portanto, apenas um ramo dentro da atividade que pode ser desenvolvida pelo psicólogo em um clube de futebol. E esse trabalho é necessariamente interdisciplinar, visando as necessidades tanto dos clubes quanto dos atletas.
Veja abaixo um episódio em nosso Podcast sobre o assunto:
